采访企业：武汉宗祥显影材料有限公司
采访对象：黄万 总经理
联系方式：027-87173866
刊登媒体：《办公耗材与配件》第24期（2009年3月份出版）
采访目的：全球正经受着经融危机的影响，2009年是检验各企业实力的一年，墨粉行业正值当下倍受关注，关注09年发展的态势，关注国内外墨粉行业的变化，关注墨粉行业的竞争趋势。作为耗材行业的专业媒体，我们有责任有义务的为行业的发展及其合作起着推波助澜的作用。在此，我们希望与企业更深层的交流，及与行业人士共同对2009年在产品、技术以及发展策略的一系列问题进行深入的探讨。
栏目专题（以下为专题的大纲，供参考）：墨攻！——中国墨粉行业现状与发展
主题：中国墨粉行业发展的困难与挑战
视点一：从原材料上分析：国内原材料特点，国外原材料优势，中国企业使用情况。
黄总：国内好的材料同样可以达到国外同类材料做的效果，不稳定的材料就会做出不稳定的产品。国内原材料最大的问题是批次的稳定性问题，国外有些原材料比较稳定，但并不是最好的，针对中国企业目前具体实际的情况进行工艺调整，国产材料在生产过程中的工作做细点，同样能生产出比较理想的产品。
视点二： 从适用设备情况分析：国产墨粉在有哪些优势和劣势？
黄总：根据目前设备情况分析，国产墨粉在生产工艺过程中，完善工艺所需设备（与现在较先进的国家同步）也可以生产出比较理想的墨粉。国产墨粉的优势是适应性，可变性都较强，只要花力气去开发，产品质量完全可以跟得上。劣势是国产设备的陈旧和落后，做出来的产品也会因设备的不稳定性而导致产品质量的不稳定。尤其是原来极少数几个国有企业引进国外几十年以前的陈旧设备生产出来的产品，不仅使生产成本上升，而且只能做出一些粗糙的产品，所以这些单位的原有设备有待进行技术改造。另外就是国内有些规模较小的生产企业生产设备不足，生产工艺过于简化，检测手段不全，产量极低，这样在市场上，产品价格虽然低廉，但真正没有实际的竞争力。
视点三：经营管理分析
黄总：经营管理这块，国内企业各有千秋，百花齐放。其实各家都有自己的管理模式，也在按照各种不同的标准执行着企业的经营管理。实质性的问题就是如何把关每个管理的细小环节。无数个细节构成了一个整体管理网络，就形为了一种管理体系。
视点四：09市场分析
黄总：09年市场也许因经济危机有一定影响，我个人观点，对整体有一定的影响，但不会太大。每一个企业都会有各自的生存空间，就是说自己有自己的活法。危机中也有机遇。并非2009年市场就充满腥风雪雨。市场规律就是竞争。09年整体也不可能有很大的突飞猛进，谁把握了市场，把握了机遇，企业就会发展，否则就会落伍。
视点五：彩粉的市场情况
黄总：彩粉市场是发展的趋势，国内断断续续有几家开始深入，也有些厂家跃跃欲试。走向彩粉市场就像彩粉一样会让我们这个行业越来越精彩。
与企业互动部分：
问题一：从原材料上看，国内原材料有哪些特点，国外原材料优势体现哪些方面？
黄总：国内原材料适应性方面通过调整后可以达到国外有些材料的先进水准。国内材料批量稳定性要加强，专一性有待改进。国外部分材料优势在于批量的稳定性。原材料的稳定性直接导致墨粉的稳定性。
问题二：08年我们看到墨粉行业也经受着经济危机的威胁，企业纷纷寻找出路，09年竞争更加激烈，目前的情况下贵公司有何高见？
黄总：每个公司有每个公司的优势一面，需要努力寻找自己的发展空间。但是打造自身实力才是硬道理。无论从管理，还是装备等方面，如何去体现自身的优势，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
问题三：目前，行业人士称，耗材市场将再次面临价格战的洗牌，那么如何做到质量与价格统一性，贵公司如何应对价格战带来的影响？
黄总：价格洗牌不洗牌还是靠企业自身实力。我们公司认为质量还是根本，价格确实给市场占有量带来影响。但是客户才是真正的法官，你的产品能被客户认可才是真的。价格战对我公司产品在市场上的占有率有一定的影响，但是影响不会太大。
问题四：在您看来，彩色墨粉行业今后的发展如何，贵公司是否将大力投入彩色墨粉？
黄总：彩色墨粉行业肯定是蒸蒸日上的，发展前景依然是很乐观。但乐观的市场不见得就有乐观的发展，很多环节必须完善，才能做出合格的产品。我公司已投入彩色墨粉的研发，也会深入下去。但是我们暂缓大力生产彩色墨粉。
问题五：目前，贵公司有哪些新产品，优势表现在哪些方面？
您的观点：我公司目前主要在高速复印机和打印机的墨粉方面新推出了几款产品。比如：柯尼卡美能达，理光，夏普等高速机型的墨粉。优势还是在品质方面有一定的突破，克服用户在实际消耗中，国产墨粉中常出现的一些疑难问题。
问题六：在现在这种形势下，您认为墨粉行业今后发展的趋势如何？
黄总：墨粉行业发展趋势没有什么特别的，也同其他消耗材料行业一样，有喜也有忧。
《办公耗材与配件》编辑部
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